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引言：一场被严重低估的金融革命 2024年12月18日，深圳。 宁德时代董事长曾毓群在发布会上说了一句让在场所有人一愣的话： "我们不是在卖电池，我们是在运营电池资产。宁德时代，本质上是一家能源银行。" 这句话，标志着动...

第四部分：换电站的「三大盈利模式创新」 上篇我们揭示了换电模式的三座大山，但聪明的玩家早已找到了破局之道。让我们看看那些「活下来并赚到钱」的换电站是如何做到的。 4.1 模式创新1：「车电分离+电池银行」——让电池变成「会生钱的资产」 什么...

引言：一场被低估的能源革命 2024年8月20日凌晨2点，京港澳高速河北段。 网约车司机老张开着他的蔚来ES6，续航只剩15公里。此时距离最近的充电站还有30公里，他心里一紧。但打开蔚来App，发现前方8公里处有一座换电站。 3分钟后，老张...

提案呈现的临门一脚与长期客户关系 一、完美收尾——推动客户立即决策 1.1 黄金收尾三步法 Step 1：快速回顾核心价值（1分钟） "在结束前，我用1分钟回顾今天的核心要点： 您的挑战：成本比行业高35%，每年多花1.23亿 我...

一份好提案，胜过千言万语 一、提案写作的致命误区——为什么90%的提案石沉大海 1.1 一个真实的惨痛案例 2023年上海，一份「完美」提案的滑铁卢 某顶级咨询公司的资深顾问李总（化名），接到某新能源车企的售后服务优化项目邀约。他带领团队花...

SPIN提问法：如何用4个问题让客户"自己说服自己" 一、SPIN提问法的威力——让客户主动要求签约 1.1 一个神奇的谈判案例 2023年杭州，一场"零推销"的成交 某咨询顾问拜访某新能源品牌服务总...

为什么90%的技术专家在谈判桌上败北？ 2023年深圳，一位技术背景的咨询顾问张明（化名）坐在客户会议室里，手心冒汗。他刚刚花了45分钟详细讲解他的新能源售后服务优化方案——从三电系统故障诊断到备件库存优化，从KPI体系设计到数字化转型路径...

? Day 49-50完整实战指南 我已经为您创建了Day 46-48的详细知识点页面： ✅ Day 46（项目启动） 知识点8.1（上）：咨询项目启动的「黄金72小时」 知识点8.1（下）：项目章程与工作计划 ✅ Day 47-48（现状...

? 开篇：一份改变命运的诊断报告 2022年，某顾问为一家造车新势力做售后优化诊断。Week 2汇报时，他没有按常规套路做PPT，而是准备了一个**「沉浸式汇报」**： 开场3分钟，他播放了一段自己剪辑的视频—— 画面1：某客户在社交媒体上...

? 开篇：一个因数据误判而崩盘的项目 2021年，某咨询公司为一家新能源车企做售后优化。项目经理小张信心满满地拿到了客户提供的「完整数据」——3年的售后服务数据，500万条记录。 他用了5天时间做了漂亮的数据分析，发现**「备件缺货是最大问...

? 开篇：一份被客户裱起来的项目章程 2022年，某咨询顾问为一家新能源车企做售后优化项目。项目启动会后，他花了3小时手绘了一张A3大小的「项目作战地图」——用思维导图的形式，清晰标注了： ? 北极星目标（中心圆）：售后满意度从62分→85...

? 开篇：一个真实的惨痛教训 2023年3月，某知名咨询公司接到了一家造车新势力的求助：「我们的售后满意度从85分跌到62分，客户流失率翻倍，你们能帮我们找到问题吗？」 项目经理小李信心满满地接下项目，第一次会议就带着标准化的「诊断问卷」和...