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目标分解的艺术——如何让战略落地到每个人 本质价值：目标分解决定了战略能否落地。再好的战略，如果分解不到位，就只是口号。目标分解不是简单的层层下发，而是一个价值链的构建过程。 一、一个让人心碎的真实案例 2023年的战略规划会 某新能源品牌...

绩效辅导的本质——从管理者到教练的转变 本质价值：绩效辅导的本质是帮助员工成长，而不是监督和批评。好的辅导能让员工主动思考、自我发现、持续改进。从管理者到教练的转变，是绩效管理从冰冷工具到温暖成长的关键。 一、两种管理者的真实对比 案例A：...

绩效评估与应用——如何让打分真正公平有效 本质价值：绩效评估不是目的，而是手段。评估的本质是识别人才、激励成长、优化资源配置。一个好的绩效评估体系，能让优秀的人脱颖而出，让努力的人得到回报，让团队持续进化。 一、一个让所有人都不满意的绩效评...

一个让人心痛的真实故事 2023年秋天，上海某造车新势力售后中心。 店长老张接到总部通知：技师小李连续3个月效率垫底，需要进行绩效辅导。老张把小李叫到办公室，打开Excel表格，指着那个刺眼的红色数字说： "小李啊，你看你这三个月...

GROW模型：教练式辅导的黄金框架 2022年，蔚来某区域售后团队进行了一次辅导能力培训。培训前，店长们最大的困惑是： "我也想好好辅导员工，但我不知道从哪里开始、该说什么、怎么说。每次辅导都像在摸黑走路，不知道下一步该往哪走。&...

反馈：辅导的日常武器 2023年春天，深圳某新能源品牌售后团队遇到了一个困惑： 店长A："我经常给员工反馈，但他们要么无动于衷，要么情绪激动。不知道哪里出了问题。" 店长B："我不敢给员工负面反馈，怕伤害关系。...

困难对话：管理者的终极考验 2024年初，某造车新势力售后团队的一位资深店长找到培训师，脸上写满了疲惫： "我有个技师，技术很强，是团队的技术骨干。但他态度傲慢，经常顶撞我，还在团队里散播负能量。我知道必须和他谈，但我真的不知道该...

资源规划的本质：一场关于生死的资源配置战争 一个残酷的真相：大多数售后经理不是死于没有资源，而是死于资源错配。该花钱的地方省着，不该花的地方大手大脚。最后，钱花了，事没成，人还累死了。 一、三个让人心痛的真实案例 案例1：上海某新能源品牌服...

人力资源规划：售后最复杂也最关键的资源战役 一个颠覆认知的真相：人力成本占售后总成本的35-45%，但90%的售后经理不会做人力规划。结果是：忙的时候忙死，闲的时候闲死；该招的时候招不到，不该留的时候舍不得裁。 一、三个让人醍醐灌顶的案例 ...

投资决策的本质：算清楚账，而不是拍脑袋 一个残酷的真相：大多数售后投资项目都在亏钱，但负责人浑然不知。他们以为在"投资未来"，实际在"烧钱现在"。 一、你可能正在犯的三个致命错误 错误1："...

ROI：投资决策的第一把标尺 一个真相：你的方案写得再漂亮，如果ROI不达标，老板不会批。因为他们的脑子里只有一个问题：这笔钱投下去，能赚回多少？ 一、ROI的本质：用1块钱赚回多少钱 什么是ROI？ ROI = Return on Inv...

回收期：投资决策的生命线 一个残酷的现实：再高的ROI，如果回收期太长，企业等不到那一天就可能已经倒闭了。现金流比利润更重要——这是无数企业家用血的教训换来的真理。 一、为什么回收期比ROI更重要？ 一个真实的悲剧 案例：某造车新势力的售后...