扬帆起航 第149页

引言：一份被泄露的内部文件 2024年，一份某头部新能源车企的内部融资材料意外泄露，其中一页PPT让整个行业震惊： "公司现有10万保有客户，根据计算，未来5年售后服务价值约8-12亿元，已列入本次融资的估值计算中。" ...

引言：一个改变商业游戏规则的问题 假设你面前有两个选择： 选择A：花3000元获得一个新客户，他第一次消费500元后就再也不来了。 选择B：花5000元获得一个新客户，他在未来5年内持续消费，总计贡献2万元收入。 你会选哪个？ 这个问题的答...

引言：一个被严重低估的金矿 2024年某天，一位汽车集团CFO在董事会上展示了一组数据，全场哗然： "我们去年新车销售业务亏损19.9亿元，但售后服务业务毛利高达50亿元，完全覆盖了集团的全部毛利。换句话说，我们赚钱全靠售后。&q...

开篇故事：一位老师傅的退休 2024年3月，深圳某服务中心。 老王，58岁，工作35年，即将退休。 他是团队的技术权威，修过上万台车，什么疑难杂症到他手里都能解决。 退休前一周，经理小李很焦虑： "老王走了，他的经验怎么办？很多技...

开篇故事：两个服务中心的命运分野 2023年初，两个几乎相同的服务中心。 服务中心A（北京）和服务中心B（上海）： 同样的规模：15个技师 同样的设备 同样的培训体系 同样的薪资水平 同样的客户群体 但是，一年后的结果天壤之别： 指标 服务...

引子：一场会议室里的爆发 2024年8月，北京某服务中心。 周一早会，气氛突然剑拔弩张。 老技师李师傅（45岁，工作10年）："小年轻们就是不行！修车马虎，返修率高，客户投诉都是他们搞的！" 90后技师小陈（26岁，工作...

开篇故事：一个让90后集体逃离的团队 2024年3月，上海某服务中心。 经理王总最近很苦恼：团队15个技师，半年内走了8个，全是90后、95后。 离职面谈记录： 小张（工作1年，25岁）："看不到成长空间，每天重复换轮胎、加玻璃水...

引子：一场差点引发集体辞职的绩效评估 2023年6月，深圳某服务中心。 绩效结果公布后，三名技师联名找到总监投诉，会议室里火药味十足。 小王（怒气冲冲）："为什么我拿B，他拿A？我修的车比他多20台！" 小李（不服气）：...

开篇故事：同一句话，为什么效果天差地别？ 2024年6月，深圳某服务中心。 早会上，服务经理刘总对两位技师说了同一句话："这个故障你自己看着办。" 对技师A（入职2年，老手）： A听完眼睛一亮："好的，我有思路...

引子：一封让人心碎的辞职信 2024年3月15日，凌晨2点，上海。 28岁的技师李明坐在空荡荡的休息室，手机屏幕的光映照着他疲惫的脸。他刚刚发出了入职半年来的第一封，也是最后一封正式邮件——辞职信： "张经理，我决定离开了。 不是...

一个被忽视的黑洞：为什么客户从销售到售后像换了个公司？ 2019年5月，我接到一个投诉电话，让我意识到了一个严重的问题。 客户的故事： 张先生在我们的展厅订车时，销售顾问信誓旦旦承诺："您的车30天内一定交付，我们的售后服务是业内...

一个被忽视的真相：为什么你的店总在返工？ 2020年10月，我接手了一家问题重重的服务中心。数据显示： 月度返修率：28%（意味着每10台车有3台需要返修） 客户投诉率：15%（行业平均5%） 技师加班时间：平均每天2小时 客户满意度NPS...